農業 後継者 マッチング 事業承継支援の現場と成功戦略

農業 後継者 マッチング 事業承継のいま

農業 後継者 マッチング 事業承継の現状と課題

農業分野では高齢化により、経営者の約半数が70歳以上である地域も珍しくなく、親族内に後継者がいない「後継者不在」の農家が増えています。 その結果、引き継ぎ手のいない農地や施設が放置され、耕作放棄地の増加や地域の雇用機会の喪失といった課題が顕在化しています。
一方で、都市部から地方へ移住して就農したい人や、法人として農業へ参入したい企業は増えており、「継ぎたい人」と「譲りたい人」がいるにもかかわらず、うまく出会えていないギャップが存在します。 ここを埋める仕組みとして、事業承継マッチングサイトや自治体が運営するマッチング支援窓口などが整備され始めていますが、まだ情報が十分に届いていない地域も多いのが現状です。
農業の事業承継には、家族内承継・親族外承継・第三者承継（M&A）といった複数のパターンがあり、それぞれに税務・法務・農地法など異なる論点があります。 特に農地は、一般事業の不動産と異なり、農地法に基づく許可や地域の農業委員会の審査が必要なため、承継プロセスが複雑になりやすいという特徴があります。

参考）農業専門M＆A支援サービス「MAP（マップ）」公式サイト
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また、「経営権をいつ渡すか」「農地や機械の名義をどのタイミングで変えるか」「先代がどこまで関わるか」といった、感情面や家族の事情も絡むため、単にマッチングさえできれば解決するわけではなく、段階的に準備を進める視点が不可欠です。

参考）農業における事業承継とは？現状と後継者とマッチングする方法な…
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農業 後継者 マッチングサービスと公的支援の使い方

近年は、オンラインで事業承継相手を見つけるマッチングサービスが増えており、農業分野に特化したM&A・承継支援プラットフォームも登場しています。 例えば、農業専門M&A支援サービス「MAP」は、農業に特化した事業承継支援を掲げ、農地法や補助金など農業特有の論点を理解した専門家が伴走する点が特徴です。
また、業種横断型の事業承継マッチングプラットフォームでも「農業」で絞り込めるケースがあり、農業の後継者募集案件をオンライン上で一覧できるようになっています。 このようなサイトでは、規模や作目、地域、譲渡条件などから希望に合う案件を検索でき、譲渡側も匿名のまま情報公開できる仕組みが整いつつあります。
公的な支援としては、日本政策金融公庫による「事業承継マッチング支援」や、全国農業承継推進センター（NCASP）が提供する「継ぎたい人」「譲りたい人」向けの相談・情報提供があります。 さらに、各自治体や農業公社が第三者継承のモデル事業やワンストップ相談窓口を設け、離農予定者と就農希望者のマッチング、専門家の紹介、補助金申請サポートなどを行っています。

参考）すべての企業-後継者募集企業｜事業承継マッチング支援｜日本政…
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これらのサービスを活用する際は、いきなり契約に進むのではなく、「無料相談で現状整理→候補者との面談→現地見学・共同作業→条件調整→契約」というプロセスを踏むことで、ミスマッチやトラブルを減らせます。

参考）後継者のいない農家の事業を譲り受ける「第三者継承」。初期投資…
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農業 後継者 マッチング 事業承継の成功事例と第三者継承のステップ

第三者継承の成功例としてよく紹介されるのが、自治体や農業公社が間に入って、離農予定のベテラン農家と新規就農希望者をマッチングするケースです。 宇都宮市では、離農予定者と継承希望者の情報を収集し、マッチングを行った後、1〜2週間程度の共同作業期間を設けて相性や価値観を確認し、ミスマッチを防ぐ仕組みを導入しています。
このプロセスでは、単に栽培技術を教えるだけでなく、「地域の慣習」「取引先との関係」「繁忙期の働き方」など、書類だけでは伝わらない暗黙知も共有されます。 その後、1〜2年間は先代農家が伴走しながら段階的に経営を引き継ぎ、設備投資や販路拡大などの意思決定も一緒に検討することで、継承後の急激な負担増を避ける工夫がされています。
宮崎県や熊本県などでも、農業振興公社や新規就農相談センターが中心となり、第三者継承のモデル事例を蓄積し、セミナーやオンラインイベントで情報発信を行っています。 これらの地域では、「農業を継ぐ」というキャリア選択を都市部の若者や異業種からの転職者に提示し、単なる就農体験ではなく「経営者として農業を始める」道筋を示している点が特徴です。

参考）第三者に承継したい
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成功事例に共通するポイントとしては、早い段階から承継を意識し準備すること、複数の候補者と面談して納得感を持った相手を選ぶこと、そして第三者（公的機関や専門家）が間に入って条件調整や契約をサポートしていることが挙げられます。
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農業 後継者 マッチングと専門家・自治体の支援をどう組み合わせるか

農業の事業承継では、税金（贈与・相続・譲渡所得）、農地の権利移転、法人化の是非など、専門知識が必要になる場面が多く、経営者だけで抱え込むのは現実的ではありません。 富山市の「とやま農業経営総合サポートセンター」のように、税理士・社会保険労務士・中小企業診断士・司法書士・事業承継士などの専門家チームが相談に乗る仕組みを整えている自治体もあります。
このような専門家派遣制度を活用すれば、「譲渡価格の考え方」「相続と承継をどう整理するか」「法人化してから承継すべきか」といった論点を、第三者の視点で整理してもらうことができます。 さらに、全国農業承継推進センターのような全国組織は、地域の相談窓口とも連携しながら、継承希望者向けの研修や情報提供も行っており、単にマッチングするだけでなく、受け手側のスキルアップも支援しています。
また、事業承継マッチングサイトや農業専門M&Aサービスには、M&Aアドバイザーや会計士が在籍しており、財務デューデリジェンスや契約条件の調整などを任せられる場合があります。 これにより、譲渡側は本業に集中しながら承継を進めることができ、受け手側も「数字の裏付けがある経営情報」をもとに判断できるため、双方にとって安心材料となります。
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重要なのは、「公的な無料相談」と「民間の専門サービス」を対立させるのではなく、初期の情報整理や方向性検討には公的窓口を活用し、具体的な案件化や契約段階では専門家・民間サービスを組み合わせるといった役割分担を意識することです。
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農業 後継者 マッチング 事業承継における“見えない資産”と独自視点の引き継ぎ術

検索上位の記事ではあまり強調されていませんが、農業の事業承継で最も失われやすいのが、「見えない資産」の引き継ぎです。 ここでいう見えない資産とは、長年の失敗から学んだ栽培ノウハウ、地域の信用、取引先との信頼関係、家族の役割分担、そして「この地域でどう生きてきたか」というストーリーそのものです。
特に第三者承継では、血縁関係がない分、こうした暗黙知が共有されないまま経営権だけが移ってしまい、結果として「数字上は悪くないのに、なぜかうまく回らない」状態に陥ることがあります。
このリスクを減らすための独自の工夫として、次のような取り組みが考えられます。

参考）農業経営の継承 ＆#8211; 農業専門の中小企業診断士 秀…
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• 栽培や販売のプロセスを、写真や動画、音声メモで残し「デジタル作業日誌」として共有する
• 主要な取引先ごとに「これまでの経緯」「相手のこだわり」「 NG パターン」を一枚のシートにまとめる
• 地域の行事や農業用水の管理など、「カレンダーに乗らない仕事」を月別に書き出しておく
• 家族それぞれが担ってきた役割（経理、直売所対応、地域との窓口など）を棚卸しし、誰がどう引き継ぐか話し合う

こうした「見えない資産」を意識して継承することで、単なる設備・土地の引き渡しではなく、「地域に根ざした農業経営そのもの」を次世代につなぐことができます。 さらに、マッチングの段階で、このような資産をどこまで共有する意思があるかを譲渡側・譲受側で話し合っておくと、お互いの期待値をそろえやすくなり、結果的に継承後の関係も良好に保ちやすくなります。
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農業 後継者 マッチングを進める経営者が今すぐ始めたい準備

事業承継は「引退直前に考えるもの」というイメージがありますが、実際には5〜10年かけて準備することで、選択肢が大きく広がります。 例えば、決算書や青色申告決算書の整備、作付け計画や販売実績の記録、機械・設備の一覧作成など、日々の延長でできることを少しずつ進めるだけでも、将来のマッチング時の説明資料として大きな価値を持ちます。
同時に、「いつまで現役で続けたいか」「家族はどうしたいか」「地域にどのような形で関わり続けたいか」といったライフプランも整理しておくと、家族内承継・第三者承継・法人への譲渡など、どの選択肢が自分に合うかが見えやすくなります。
マッチングサービスに登録する際は、「規模」や「売上」だけでなく、「農場の強み」「地域での役割」「継いでほしい想い」も文章にしておくと、価値観の合う後継者と出会いやすくなります。 一方で、受け手側も「なぜこの地域で農業をしたいのか」「どんな暮らしを望んでいるのか」「どの程度のリスクを取れるのか」を自己分析しておくことで、ミスマッチを避けることができます。

参考）農業の後継者になるには？マッチング方法やメリット・注意点を解…
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そして、早い段階から自治体や農業公社、全国農業承継推進センターなどの窓口に相談し、「どんな支援制度が使えるのか」「地域にどのような承継事例があるのか」を知っておくことが、結果として良いマッチングと円滑な事業承継につながっていきます。

参考）継ぎたい人へ - 全国農業承継推進センター（NCASP）
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第三者継承の具体的なステップと事例解説に役立つ参考リンクです（第三者承継や自治体のマッチング支援を検討する際の参考に）。
宇都宮市における第三者継承の流れと事例解説｜tochi-no
農業の事業承継の全体像やマッチング方法、専門家活用のポイントを整理した参考リンクです（事業承継戦略を考える際の参考に）。
農業における事業承継とマッチングサイトの活用方法｜パソナ農援隊
農業専門M&A・事業承継支援サービスの特徴や、農地法対応を含む専門的な支援内容を知るための参考リンクです（専門サービス活用を検討する際の参考に）。
農業専門M&A支援サービス「MAP」公式サイト
全国レベルで農業承継を支援する組織の役割や、継ぎたい人向け情報を確認できる参考リンクです（全国的な支援体制を把握する際の参考に）。
継ぎたい人へ｜全国農業承継推進センター（NCASP）

農民関連のスキルばっか上げてたら何故か強くなった。